创业从零利润开始
文/郑晓华
4月7日，滁州创业青年李浩起个大早，刚6点多，他就赶到一家房屋装修施工场地，交代过电工水电改造问题，路上顺便在地摊买点早饭，赶往一家施工场地解决房屋漏水问题，之后又匆匆赶往另外一家施工场地查看木工材料。还没结束，他接到电话，一个业主要他陪着一起去市场买装修材料……这是李浩每天的工作，像上紧了发条的钟，有条不紊，又停不下来。
因为创业不久，许多事情还要自己亲力亲为。李浩掰着手指头说，如果每家工地包括来回花一个小时时间，要占去整个白天。他现在手里有11套房子正在进行装修，还有一套近日开工。而晚上，除了要安排第二天的工作，他还要设计施工图纸，经常到深夜。
1989年出生的李浩是滁州学院2012届毕业生，这位怀宁茶岭镇农村走出来的小伙子没毕业时就决定选择创业。临近毕业时，他和一起打工的伙伴分别出资4万元创办了装饰公司。后来，伙伴转行退出，他把公司更名为“滁州雅居装修工程有限公司”。
两年时间，李浩每天都早上6点左右起床，晚上12点以后睡觉，没有周末和假日。两年打拼，李浩在滁州室内装饰市场赢得了口碑，设计装修了近百套住房。他自己不但在滁州买了房，还拥有了自己的小轿车。
创业的想法来自于打工经历
从小就对美术颇有兴趣的李浩，2008年考入滁州学院学习广告学专业。大一暑假期间，有培训班来学校宣传3D技术，看到他们展示的绚丽图片，他觉得很有意思，于是报名学习室内设计技术。
培训期间，李浩去了很多地方参与实地考察和实践，遇到不懂的问题回到学校他都有意识关注相关课程，主动问老师。现场遇到工艺制作，他都主动请教师傅。大二开学后，李浩课余时间在一家设计公司兼职做实习设计师，一个月400块钱。他觉得钱多钱少无所谓，只要能有学习的机会。
校内理论加校外实践，李浩的工作能力有了很大的进步。利用课余，兼职的公司开始让他帮忙管理工地，指导工人。经过两年多的兼职实践锻炼，李浩逐渐掌握了这个行业的大致运行流程。大三暑假，李浩兼职的公司给他工资涨到了每月1000块钱。
也正是这个暑假，李浩的管理和对业务的熟练给公司赢来了7单生意，公司给了他近万元的提成奖励。这让他很心动，“如果自己当老板，该是多少钱呀。”大四开学的时候他开始琢磨创业的事情。
因为是广告学专业，李浩开始并不想放弃自己的专业。考察了整个滁州广告市场，觉得楼宇广告很有前景，但投资过于巨大，这让农村出来的他放弃了这个想法。综合考虑分析，他觉得装修行业投入资金较少，最重要的是自己对整个市场环境和工作流程基本熟悉。
2012年3月，读大四下个学期的李浩，拿出打工挣到的两万块钱，加上父母资助的两万块钱，找到一起打工的伙伴，共同注资租房成立了公司。
把每单生意都当成第一单生意
创业艰难，一切都没有想象的那么简单。对于业主，谁也舍不得把一个新房交给一个租房开公司，甚至大学都没毕业的毛头小伙子。如何打开市场，着实让李浩头疼。公司开业的一个月里，李浩和伙伴跑遍了滁州的各大小区，费尽了口舌，发了许多传单，也没能接到一单生意。这让自认为对这个行业市场很熟悉很了解的李浩很是心灰意冷。
在公司成立的一个月后，李浩的公司终于迎来了第一单生意。那是朋友介绍的，李浩用了“非常诱惑的价格”留住了这单生意，但朋友的朋友仍然非常忐忑地把房子交给了他。
李浩用“非常诱惑的价格”，就是以零利润开始了公司第一单生意。他开始用心打造公司的第一个作品。图纸设计、材料购置、工人选择到施工的整个过程，他全程参与，注重细节，力求质量。交房的时候，朋友的朋友感觉非常满意，这让他很开心。那个时候起，李浩就下决心把每一单生意都当作公司的第一单生意。
利用人际关系，李浩很快接到自己母校一位老师的房子装修业务，价格和质量的双重优势，让他很快在滁州学院打开了市场。他用心做事，追求完美，逐渐积累了口碑，并得到回报。2012年7月，李浩从滁州学院毕业时，公司已经接下了第四单生意，逐渐开启盈利模式。
把质量和诚信作为立业之本
装修行业属于服务性行业，住房的装修也是每一家人重要的事情，施工中难免客户的挑剔。有客户一个水管今天确定改过来，晚上可能打电话要明天再改过去，到后天又决定改过来。遇到性子比较急的客户，甚至说的比较难听。“无论遇到什么矛盾，始终把质量和客户利益放在首位。”李浩每次都笑脸相迎，耐心解释，用心沟通，让客户得到最安心最满意的结果。
为了保证工程质量和工艺，李浩经常到人才市场，到其它装修工地去挖木工、瓦工、漆工、电工、水工，一起与他们工作，与他们沟通，力求工作更细致，工艺更精致。
“用心做事、用心沟通、保证质量、诚信为本。”李浩总结，这是他在装修市场行业站稳脚跟的根本原因。
2012年底，李浩的公司已经完成了近20单生意，公司从当初的零利润，也逐渐稳定月盈利1万余元。出于工作业务的需要和公司形象的考虑，2013年春节前，李浩几乎倾尽收入买了一辆轿车，这距他大学毕业正好半年。
2013年下半年，李浩在滁州按揭买了一套90多平米的住房，虽然不大，但他用拼搏和努力在这个城市拥有了属于自己的“家”，这距他大学毕业仅一年时间。
从公司注册成立至今整两年的时间，李浩在滁州已经装修了近百套住房。公司人员也有开始的3人发展到现在6人，其中有2位是在校大学生。
对于今后，李浩还有自己的打算，他希望今年的业务量能够翻一番。能够很快取得能承担酒店、宾馆、KTV等中高档会所等工程设计装潢资质，进一步提升公司的人员素质、技术及管理水平，改善工程设备，提升盈利能力。
人物感言：创业并不是一直都存在的梦想，只是人生面临的选择和经历，但选择了就要坚持。感谢父母，上高中的时候我说我要学美术，他们说那你就去学吧，学就要好好学，大学毕业我说要开公司，他们说开可以，要考察好市场不要盲目地开。如果要寻找自己坚持和努力的动力，那便是父母的爱和支持。
